Avantages et Inconvenients agents de sourcing

Agents de sourcing en Chine : Avantages et Inconvénients [2021]

Vous cherchez à acheter des produits en Chine et vous avez entendu parler des agents de sourcing en Chine ?

Vous hésitez si oui ou non vous devriez faire appel à eux ?
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C’est la raison de cet article,  je vais vous expliquer les avantages et inconvénients de l’embauche d’un agent de sourcing en Chine, mais aussi vous en apprendre plus sur leurs rôles dans votre business.

À la fin de votre lecture, les agents d’approvisionnements n’auront plus aucuns secrets pour vous.

Services des agents de sourcing en Chine

 

Agents de sourcing en Chine, présentation

 

De nos jours, les agents/entreprises d’approvisionnement jouent un rôle de plus en plus important dans la gestion des chaînes d’approvisionnement internationales. Cependant, de nombreuses petites entreprises ne savent toujours pas ce qu’est un agent de sourcing, notamment en raison des informations ambiguës et obsolètes en ligne qui les induisent en erreur. Par conséquent, nous allons vous faire un petit résumé des choses à savoir sur le sujet.

 

Qu’est-ce qu’un agent de sourcing ou une société de sourcing ? Que font-ils ?

 

Un agent d’approvisionnement est une personne ou une agence qui représente un acheteur pour s’approvisionner en marchandises, acheter des produits qui sont hors de portée de l’acheteur. Les agents/entreprises de sourçage sont souvent nécessaires dans le commerce international.

Au sens traditionnel du terme, un agent de sourcing ne fait que rechercher des fournisseurs pour son client. En effet, les services fournis par les agents de sourcing peuvent inclure la sélection du bon fournisseur, la négociation des prix, le suivi de la production, le contrôle de la qualité, la conformité des produits et les tests, l’expédition et la logistique, etc.

Il n’est pas dit que les agents/entreprises de sourcing doivent fournir la gamme complète des services. L’étendue du travail dépend de l’accord atteint par les deux parties.

 

Comparaison entre un agent de sourcing et une société de sourcing

 

Sur le marché mondial, les gens prennent souvent ces deux mots pour une seule signification. Mais en réalité, il s’agit de deux concepts différents.

 

  • Agent de sourcing

Un agent de sourcing peut être un agent de sourcing individuel, qui peut être engagé comme agent à plein temps pour vous. Cet agent de sourcing individuel ne compte généralement qu’une ou deux personnes et travaille dans un petit bureau ou à domicile.

Certains d’entre eux peuvent avoir plusieurs années d’expérience dans une société commerciale ou une société de sourcing.

Ces agents de sourcing individuels peuvent être trouvés sur certaines plateformes de freelancing et d’autres peuvent également avoir créé leur propre site web sur Google.

 

  • Société de sourcing

Une société de sourcing est également connue sous le nom d’agence de sourcing. Il est facile de comprendre qu’une société de sourcing est soutenue par une équipe d’agents de sourcing experts, s’occupant de l’inspection de la qualité, de l’entreposage et de l’expédition. Elles peuvent intégrer les ressources des fournisseurs de manière plus efficace et peuvent servir de nombreux acheteurs différents en même temps.

Les sociétés de sourcing s’installent généralement dans des « grappes industrielles ». Par exemple, la plupart des agents/sociétés de sourcing en Chine sont situés à Guangzhou et Shenzhen en Chine.

 

Qui a besoin d’un agent ou d’une société de sourcing ?

 

  • Les personnes qui n’ont aucune expérience de l’importation

Le sourcing est un aspect très important du business de l’entreprise. Cependant, si vous détestez le sourcing, le développement de produits ou même la Chine, c’est quelque chose que vous devriez donner à quelqu’un d’autre.

Si votre force c’est le marketing mais pas le sourcing, il faut s’en tenir à vos forces. De plus, L’importation depuis l’étranger implique trop d’aspects compliqués, comme la recherche des bons fournisseurs, le suivi de la production, les tests de produits et le contrôle de la qualité, et la gestion de l’expédition, etc.

Si vous n’avez pas d’expérience en matière d’achats à l’étranger, vous pouvez trouver un agent/une société de sourcing pour vous aider à commencer votre premier voyage d’importation.

 

  • Les personnes qui doivent s’occuper de plusieurs catégories de produits

Pour sélectionner deux fournisseurs fiables pour un produit, vous devrez peut-être contacter plus de dix fournisseurs. Supposons que vous recherchiez dix produits, vous devez alors contacter au moins cent fournisseurs et les vérifier. Dans ce cas, un agent/société de sourcing peut non seulement effectuer ce travail fastidieux de manière plus efficace, mais aussi consolider toutes les marchandises dont vous avez besoin.

 

  • Les personnes qui vendent des catégories de produits spéciales

Outre les produits de première nécessité, il existe des catégories de produits spéciales, comme les matériaux de construction, la chimie, la médecine, etc.  Prenez l’exemple de l’industrie chinoise de la chimie et de la médecine, il est assez difficile de trouver des fournisseurs, que ce soit à l’exposition ou en ligne.  Vous devez donc faire appel à une agence de sourcing ou à une société commerciale spécialisée dans ce secteur pour vous aider dans vos démarches.

 

Agents de Sourcing en Chine : Avantages et inconvénients

 

Quels services les agents de sourcing en Chine fournissent-ils principalement ?

 

Voici les principaux services proposés par la plupart des agents de sourcing :

 

Recherche de fournisseurs de produits

 

Le service de base de tout agent de sourcing est de vérifier et de sélectionner le fournisseur qui répond aux exigences de ses clients. Il négocie ensuite avec le fournisseur au nom de l’acheteur pour obtenir le meilleur prix et confirmer les détails de la production.

Cependant, certains acheteurs peuvent se demander si l’agent/la société de sourcing doit leur donner les informations sur le fournisseur. Certains pensent même que l’agent les trompe ou se fait de l’argent sale en ne leur donnant pas les informations sur le fournisseur.

Le fait que les informations sur les fournisseurs soient fournies à l’acheteur dépend du modèle de service de l’agent de sourcing.

 

  • Agent de sourcing individuel

Ils sont généralement payés par un salaire fixe (à l’heure / au jour) ou peuvent être payés par une commission fixe pour un projet. Ce mode de coopération revient à se trouver un assistant de sourcing dans un pays étranger.

Essentiellement, l’acheteur paie le salaire pour obtenir les informations sur le fournisseur. L’agent a donc l’obligation de fournir les contacts du fournisseur à son patron (l’acheteur) et les acheteurs eux-mêmes communiqueront avec les fournisseurs pour négocier le prix.

 

  • Société/agence de sourcing

S’il s’agit d’une société ou d’une agence d’approvisionnement, elle ne donnera pas les informations sur le fournisseur directement à l’acheteur. Les deux raisons principales sont les suivantes.

Premièrement, ces fournisseurs de qualité sont leurs ressources accumulées, c’est pourquoi vous pouvez obtenir un prix compétitif de la société de sourcing.

Deuxièmement, ils facturent leurs frais de service selon un certain pourcentage de la valeur totale des marchandises, c’est-à-dire qu’il s’agit de leur modèle de profit. Bien qu’ils ne communiquent pas à l’acheteur les coordonnées de l’usine, ils sont prêts à l’emmener visiter l’usine pour lui permettre de se faire une idée de la capacité de production de l’usine. Mais cela se produit généralement pour les grosses commandes.

 

Suivi de la production, contrôle de la qualité et organisation de l’expédition

 

Après avoir trouvé un fournisseur approprié, il est temps d’organiser la production des marchandises. Les agents/sociétés d’approvisionnement vous aideront à coordonner avec l’usine, à surveiller l’ensemble du processus de production et à vous assurer que l’usine termine la production à temps et que les marchandises sont de bonne qualité.

Ils fournissent également un service d’inspection de la qualité. Ils coopéreront avec la société d’inspection de la qualité pour inspecter les produits finis et minimiser le taux de défectuosité avant l’expédition. Vient ensuite la dernière étape, l’organisation de l’expédition, qui requiert un haut niveau d’expertise.

En effet, outre la recherche des prix d’expédition les plus compétitifs, ils devront également vous informer des documents et des certificats de produit que vous devez préparer pour la douane.

 

Autres services

 

En plus des services généraux mentionnés ci-dessus, certaines grandes sociétés de sourcing professionnelles proposent également des solutions de marque privée, y compris, mais sans s’y limiter, les aspects suivants :

  • Personnalisation du produit
  • Personnalisation de l’emballage/étiquette
  • Photographie gratuite du produit pour le commerce électronique

En un mot, il existe de bons et de mauvais agents de sourcing dans ce secteur. Il en résulte que de nombreux acheteurs ont peur d’essayer le service de sourcing. Il est donc important de trouver un agent d’approvisionnement fiable pour une coopération à long terme et une chaîne d’approvisionnement stable.

Vous pouvez également jeter un coup d’oeil sur un de mes articles listant les 20 meilleures sociétés de Sourcing en Chine.

 

Avantages de l’embauche d’un agent de sourcing

 

Embaucher un agent de sourcing, une société de sourcing ou même un agent de sourcing expert « Amazon Product » donne beaucoup d’avantages. Nous allons les détailler ci-dessous.

Les avantages de l’embauche d’un agent d’approvisionnement :

 

  • Réduction du coût des produits

Les prix des produits, que l’on trouve le plus souvent en ligne, sont fixés en fonction des bénéfices supplémentaires des fournisseurs, alors que les fabricants peuvent offrir le même produit à un prix inférieur. L’agent de sourcing peut trouver les fabricants les plus proches. Vous obtiendrez alors les mêmes produits à des prix inférieurs et celui-ci vous aidera à trouver des fabricants à bas prix, au lieu de trouver des fournisseurs en ligne qui conservent leur propre marge dans les prix.

 

  • Gain de temps

Il faut beaucoup de temps pour traiter avec des fournisseurs en Chine, surtout lorsque vous êtes de l’autre côté du globe. Dans ce cas, le décalage horaire ne fait qu’empirer les choses. L’agent de sourcing vous aidera à tout faire en douceur, il vous expliquera toutes les étapes et vous tiendra au courant tout au long du processus de sourcing, de la recherche du fournisseur à la fabrication et à l’expédition du stock. Il n’est donc pas utile de consacrer beaucoup de temps au processus d’approvisionnement d’un produit alors que vous pouvez le consacrer à des tâches importantes comme la promotion de la liste des produits Amazon.

 

  • Le contrôle de la qualité des produits

L’un des facteurs les plus importants lors de l’achat de marchandises auprès d’une usine, le contrôle de la qualité peut être essentiel pour garantir que des produits adéquats répondant aux normes de l’entreprise acheteuse sont fabriqués. Ce problème peut se poser en particulier lorsqu’on travaille avec des installations de production inconnues ou si une entreprise commence tout juste à s’étendre à l’étranger et à externaliser sa production.

Si une entreprise est prête à investir dans un spécialiste du contrôle de la qualité, ce n’est pas un problème majeur. Cependant, il peut s’avérer très difficile de trouver un spécialiste du contrôle de la qualité qualifié et localisé dans la région où l’entreprise cherche à produire ses biens.  En général, cette option est beaucoup plus viable pour les grandes entreprises, mais les petites entreprises peuvent faire appel à des fournisseurs tiers, tels que les sociétés d’approvisionnement, pour les aider à garantir la qualité des produits qu’elles souhaitent acheter. Sans un spécialiste du contrôle de la qualité expérimenté et qualifié, le produit final acheté à l’usine peut ne pas répondre aux besoins de l’entreprise acheteuse.

 

  • La logistique

Une fois la qualité du produit assurée, la prochaine étape importante pour obtenir un produit de l’usine sera d’assurer le transport adéquat du produit de l’usine de production à l’acheteur. Cela peut s’avérer particulièrement difficile si le produit doit passer par les réglementations douanières, comme c’est le cas pour la plupart des produits fabriqués à l’étranger.

Parmi les nombreuses difficultés auxquelles les entreprises sont confrontées figurent les quotas spécifiques imposés au produit par le gouvernement, les réglementations interdisant l’entrée de certains produits dans un pays, les traitements ou méthodes de production spécifiques certifiant la sécurité du produit, les certifications attestant de la qualité ou de la valeur du produit ou un certain nombre d’autres réglementations.  Les sociétés de sourcing peuvent vous aider à remplir tous les formulaires appropriés et à engager une société de transport fiable et digne de confiance pour livrer les produits à leur destination finale sans retard ni perte de produit.

 

  • Suppression de la barrière de la communication/de la langue

L’agence de sourcing vous aide également à mieux communiquer avec les fournisseurs et le problème des différentes langues sera résolu avec l’aide d’une agence de sourcing. Il transmettra votre message et votre situation au fournisseur de manière plus efficace et expliquera vos exigences.

 

  • Gestion des relations avec les fournisseurs et négociation d’accords

Un agent d’achat gère la relation entre votre entreprise et ses fournisseurs, il agit en tant que votre représentant dans toutes les transactions connexes et veille à ce que votre entreprise continue à recevoir de manière constante et fiable les biens et services nécessaires pour atteindre vos objectifs de rentabilité.

De plus, les accords que votre agent d’achat conclut avec les fournisseurs ont un impact direct sur vos résultats. L’obtention d’un prix raisonnable est importante pour une petite entreprise, car les biens qui coûtent trop cher affectent le bénéfice que vous réalisez sur vos propres ventes.

 

  • Connaissances en matière d’achats

Un bon agent des achats connaît parfaitement votre secteur d’activité en ce qui concerne les fournitures et les stocks nécessaires. Avec toutes les autres tâches importantes auxquelles ils doivent faire face, la plupart des propriétaires de petites entreprises n’ont tout simplement pas le temps de se tenir au courant de questions telles que le prix et la fiabilité lorsqu’il s’agit d’acheter auprès de fournisseurs.

 

Inconvénients de l’embauche d’un agent de sourcing

 

Cependant embaucher un agent de sourcing implique également des inconvénients, que nous allons expliquer ci-dessous. Les inconvénients de l’embauche d’un agent d’approvisionnement :

 

  • Les commissions secrètes et cachées

Certains agents de sourcing passent des accords avec les fabricants pour leur donner des affaires en obtenant une commission de leur part. De cette façon, l’agent de sourcing reçoit une commission des deux côtés, mais il peut aussi compromettre la qualité des produits, ce qui est à l’origine du préjudice causé à votre entreprise.

Cette pratique est devenue très courante en Chine, et les agents de sourçage gagnent de l’argent des deux côtés sans se soucier de votre entreprise. Vous pouvez éliminer ce problème en versant une avance de frais à la société de sourcing, ce qui garantira que seul l’intérêt de l’acheteur est important. La plupart des bonnes sociétés de sourcing travaillent sur ce modèle et ne prennent pas de commission des fournisseurs.

 

  • Garder les coordonnées du fournisseur

L’un des principaux problèmes liés à l’embauche d’un agent de sourcing est également que l’agent conserve les coordonnées des fournisseurs et des sociétés d’expédition et réalise des bénéfices sur chaque commande. L’agent ne partage pas les coordonnées des fournisseurs et des sociétés d’expédition, et votre entreprise devient totalement dépendante de l’agent de sourcing. Vous ne pouvez pas poursuivre votre activité en éliminant votre agent de sourcing.

 

  • Le coût à l’embauche

Embaucher un agent coute forcement de l’argent, Que vous engagiez un agent d’achat ou que vous passiez un contrat avec un entrepreneur indépendant, vous devez payer pour ses services.

 

  • La difficulté à trouver le bon agent

La recherche de la personne qui convient le mieux à votre entreprise peut prendre beaucoup de temps. Vous voulez quelqu’un qui travaillera en votre nom avec compétence et efficacité, sans pour autant vous coûter trop cher. Prendre une décision hâtive dans le choix d’un agent d’achat peut s’avérer très compliqué.

 

  • La protection de vos secrets commerciaux.

Votre agent d’achat aura accès à certaines informations que vous devez garder confidentielles, il doit donc être une personne de confiance. Pour protéger vos secrets commerciaux, choisissez un agent digne de confiance et veillez à mettre en place un accord correctement rédigé.

 

La meilleure entreprise de sourcing pour les francophone est SINO SOURCING

Je connais personnellement les équipes de Sino Sourcing et ils sont les meilleurs pour importer en France, Belgique et Suisse. Vous pouvez visiter leur site : SINO SOURCING

Ci-dessous une vidéo de Sino Sourcing, expliquant le sujet tout en l’illustrant.

Vous le savez peut étre mais je suis un des co-fondateurs de Sino Sourcing, je m’occupe du marketing pour le groupe SINO.

Comment choisir son agent ? Les questions à poser avant d’embaucher

 

Lorsque vous engagez un agent de sourcing, vous devez passer un entretien approfondi avec lui avant de signer un contrat pour que les choses soient claires. Voici les 7 questions qui peuvent être intéressantes à poser avant d’embaucher.

 

  1. Lui faire passer un test et voir si c’est quelqu’un avec qui je veux travailler

Tout d’abord, comme nous venons de le dire, je lui demanderais s’il est un seul homme ou s’il fait partie d’une entreprise.

 

  1. Lui demander depuis combien d’années il travaille en tant qu’agent d’approvisionnement.

Vous savez qu’Amazon est devenu populaire au cours des cinq dernières années et le commerce électronique également. Certains agents en profitent pour ajouter une marge sur votre commande alors qu’ils vont juste utiliser Alibaba de la même manière que vous l’auriez fait.

 

  1. Savoir s’il vous permettra d’avoir une relation et une communication directes avec l’usine ?

Question la plus importante afin de savoir si vous pourrez toujours voir et gérer les affaires, négocier les prix, faire l’inspection produits, …  La ligne de communication est également indispensable si vous voulez parler au patron de l’usine. Vous devez l’autoriser et expliquer à l’agent que vous ne travaillerez pas avec un agent de sourcing qui ne permet pas une ligne de communication. La plus grande peur de l’agent de sourcing est que vous le supprimiez et que vous alliez directement à l’usine.

 

  1. Lui demander dans quelle catégorie de produit il est spécialisé.

 Car nous pouvons trouver n’importe quelle source dans nos systèmes et processus et nous pouvons chercher dans Alibaba. Mais certaines personnes et certains agents de sourcing sont vraiment spécialisés dans une catégorie spécifique, que ce soit l’électronique, les bébés ou les jouets. Détestant les réglementations, vous voulez en quelque sorte, utiliser leur force et leur expérience dans le domaine où ils sont les plus compétents.

 

  1. Comment l’agent est-il payé pour son travail?

S’agit-il d’un paiement d’avance ou d’une ou une commission basée sur le stade d’où il en est dans son entreprise. Si vous êtes déjà une grosse entreprise, vous voudrez peut-être juste les payer en une seule fois unique, mais si vous venez de démarrer, vous pourriez leur offrir une commission, à bien calculer.

 

  1. Quelle est l’étendue de son travail ?

Parce que certains ne font que fournir un produit, d’autres proposent des inspections et des tests, certains aident à la logistique, à l’expédition et à l’échantillonnage, puis certains prennent la responsabilité s’il y a un de la commande. Donc il faut vraiment savoir ce que vous payez, c’est très important de le clarifier.

 

  1. Quel est leur processus de sélection et vérification des usines ?

Si vous n’êtes pas sur place en Chine, c’est très important de le demander car vous ne pourrez pas faire les vérifications vous-mêmes.

 

Les risques liés au choix d’un agent d’approvisionnement et comment les éviter

 

Le manque de professionnalisme des agents de sourcing est une préoccupation majeure pour tous les acheteurs internationaux. Cette question est si controversée qu’elle suscite des débats animés sur les avantages et les inconvénients d’engager un agent de sourcing. Les agents de sourcing eux-mêmes ont tendance à accuser le comportement des agents qui acceptent des pots-de-vin. Cependant, il faut admettre que tous sont susceptibles de tomber dans ce travers, mais peu d’entre eux apportent un éclairage sur les solutions à ce problème. La difficulté est simplement due à la nature humaine.

Une pratique courante est que certains fournisseurs aux consultants en sourcing un montant de commission caché, afin de remporter la commande ou que ces derniers demandent des pots-de-vin aux fournisseurs. Cependant, cette pratique est contraire à l’éthique et non professionnelle.  La meilleure et très probablement la seule solution consiste à faciliter un système durable permettant à l’agent de sourcing d’être pleinement intégré au bureau virtuel de l’acheteur. Le client doit traiter le sourcing agent comme un collègue ou un employé avec une sincérité absolue, tandis que le sourcing agent doit traiter son client comme son employeur avec une loyauté absolue.

 

Quelques méthodes que peut essayer l’agent de sourcing :

 

  • Fournir des preuves de paiement pour chaque transaction avec les fournisseurs et les expéditeurs. Il peut s’agir de photos de reçus, de captures d’écran de transferts Alipay/Wechat, de bordereaux bancaires, etc. De cette façon, le coût total initial de l’acquisition des marchandises peut être facilement suivi et calculé.

 

  • Présenter au client les coordonnées détaillées de tous les fournisseurs et expéditeurs. En outre, lorsque le client a besoin de communiquer avec eux à des fins de clarification, si les fournisseurs ne comprennent pas l’anglais, l’agent de sourcing doit proposer une aide à la traduction pour faciliter le processus de clarification.

 

  • Dire non à toute forme de commission cachée de la part des fournisseurs, restez impartial et objectif dans le choix des fournisseurs pour les besoins du client.

 

  • Rester toujours responsable et ouvert vis-à-vis des fournisseurs, transmettez-leur les exigences de l’acheteur en temps voulu, montrez aux fournisseurs que les intérêts de l’acheteur sont physiquement et constamment représentés.

 

  • A la demande du client, visiter les fournisseurs pour le contrôle de la qualité, l’inspection avant livraison, le dépannage, le support technique, etc. et s’assurer que les fournisseurs résolvent tous les problèmes liés aux marchandises avant et après la livraison des marchandises.

 

Certaines méthodes que peut utiliser l’acheteur :

 

  • Proposer une commission de sourcing raisonnable.

 

  • Si possible, aider l’agent à créer une adresse électronique au nom de l’entreprise de l’employeur afin qu’il puisse représenter l’acheteur de manière plus convaincante auprès des fournisseurs ; de même, la création d’une carte de visite peut également remplir la même fonction.

 

  • Couvrir les dépenses, y compris les coûts générés par l’emballage, les frais d’expédition nationaux, les frais de déplacement, etc. du côté de l’agent.

 

  • Mesures de motivation : lorsque la coopération atteint un niveau de stabilité et de maturité élevé, il peut être intéressant d’offrir des honoraires ou une prime de performance à l’agent en fonction des économies réalisées.

 

Conseils pour trouver le bon agent de sourcing de produits Amazon en Chine

 

La plupart des vendeurs d’Amazon s’approvisionnent en Chine, mais à des prix et des qualités différents, auprès de fabricants différents. Avoir un excellent fournisseur est un avantage concurrentiel sur le marché très compétitif d’Amazon, et ce n’est même pas facile. C’est pourquoi les vendeurs engagent un agent d’approvisionnement Amazon pour trouver les meilleurs fournisseurs de Chine.

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Ci-dessous, quelques conseils pour trouver la bonne agence de sourcing pour votre activité sur Amazon :

 

  1. Obtenir des informations initiales sur le produit

La première étape pour trouver le bon agent ou la bonne entreprise de sourcing Amazon est de faire une recherche de produit sur Alibaba par vous-même. Notez le prix du produit, ses caractéristiques et l’emplacement du fabricant. Essayez d’obtenir plus d’informations sur la qualité du produit et tous les termes de base en fonction de vos besoins. Une fois que vous aurez toutes les informations importantes en main, il vous sera plus facile de communiquer avec votre agent de sourcing.

Avant de partager toutes les informations sur le produit et vos exigences spécifiques avec la société de sourcing, il est fortement recommandé de lui faire signer un accord de non-divulgation afin de préserver vos intérêts.

 

  1. Choisir un agent proche de votre base de production

Lorsque vous sélectionnez un agent de sourcing, assurez-vous qu’il a une bonne expérience dans votre secteur. Ainsi, il aura une meilleure compréhension du produit et pourra bien planifier les contrôles de qualité et les coûts. Ils ont généralement de bons contacts dans le secteur, ce qui leur permet de négocier de meilleurs prix.

Un autre point important est de s’assurer que l’agent est situé à proximité du fabricant. Il lui sera ainsi facile de gérer rapidement toute situation indésirable et les coûts de déplacement et de transport resteront faibles.

 

  1. Communiquer en anglais et en chinois

Il est très important que l’agent de sourcing sélectionné parle aussi bien l’anglais que le chinois pour éviter les risques de malentendus. Une compréhension claire des spécifications et des caractéristiques des produits est essentielle lorsque vous communiquez en anglais. De même, lorsqu’ils communiquent avec le fournisseur, il est tout aussi important de partager toutes les exigences en chinois. Vous pouvez également communiquer par téléphone, et Skype remplit parfaitement cette fonction. Vous gagnerez beaucoup de temps en rédigeant un e-mail et en attendant la réponse.

 

  1. Faire un entretien approfondi

La clé pour trouver le bon agent de sourcing Amazon est de l’interroger sous tous les angles. Posez-lui des questions spécifiques au secteur et au produit pour vous assurer qu’il comprend votre produit et qu’il connaît les meilleures pratiques. (Cf le paragraphe précédent : « Comment choisir son agent ? Les questions à poser avant d’embaucher »)

 

  1. Références commerciales

Vous pouvez également leur demander quelques références de leurs projets d’approvisionnement précédents réalisés récemment. Cela vous donnera une idée du professionnalisme de leur travail et du type de sourcing qu’ils ont effectué.

Ce serait bien s’ils ont déjà sourcé différents produits pour d’autres vendeurs Amazon aux États-Unis et en Europe. Grâce à cette expérience, ils sauront comment emballer et expédier les produits directement au centre d’exécution d’Amazon. Cela réduira le temps d’expédition et d’emballage de votre côté, que vous auriez peut-être dû consacrer à vos propres activités.

 

  1. Signer un contrat avec eux

Maintenant que vous avez examiné et sélectionné votre agent d’approvisionnement Amazon, la dernière étape consiste à signer un contrat. Si vous vous contentez de conclure verbalement, il y a de fortes chances que vous n’obteniez pas ce que vous attendez. Avec un contrat écrit, les deux parties auront une compréhension claire des résultats attendus. Un contrat écrit protégera vos intérêts au cas où les produits ne seraient pas livrés comme convenu.

 

Vous pouvez également consulter un de mes articles que j’ai écrit, qui explique comment démarrer un business Amazon FBA.

 

Conclusion

 

Maintenant que vous connaissez tout sur le sujet des agents de sourcing, à vous de choisir la bonne stratégie pour monter votre business, en décidant ou non d’embaucher un agent ou société de sourcing.

Toutefois, gardez bien en tête que lorsque vous vendez plusieurs produits, la gestion des tâches de sourcing est compliquée pour un vendeur. Et il est peut-être plus préférable d’engager un agent de sourcing en Chine afin d’économiser votre temps pour d’autres décisions commerciales stratégiques. Au fil du temps, vous verrez à quel point un agent de sourcing peut être utile lorsque votre entreprise en ligne se développe.

Et vous alors faites vous confiance aux agents de sourcing ?

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